Tev patīk tavs darbs, bet tu uzskati, ka par padarīto tu saņem pārāk mazu algu? Tu tāda neesi vienīgā. «Finanšu krīzes dēļ pēdējā laikā ikgadējie algas pielikumi ir kļuvuši par ļoti lielu retumu, daudzi cilvēki jūtas iestiguši finansiālās problēmās un saņem mazāku samaksu pat tad, ja darba apjoms ir lielāks nekā jebkad agrāk,» saka Lī E.Millers, grāmatas A Woman’s Guide to Successful Negotiating (McGraw-Hill, 2002) līdzautors. Tā vietā, lai kļūtu arvien dusmīgāka un neapmierinātāka, labāk sāc kalt plānus, kā tikt pie lielākiem ienākumiem. Un nav svarīgi, cik laba tu esi, tavam priekšniekam vienkārši nāksies tev piešķirt algas pielikumu.
Izvēlies labāko laiku
Apsveicam! Jūsu nodaļā šomēnes ir
vislabākie pārdošanas rezultāti! Negaidi – izdari savu gājienu tūlīt. Ir
daudz lielākas cerības uz pozitīvu rezultātu, ja tu vērsies pie
priekšnieka mēneša laikā pēc tam, kad uzņēmums ir guvis redzamus
panākumus, it īpaši, ja tajā ir bijis arī tavs ieguldījums, saka Luiss
Frankels, Dr.psihol., grāmatas See Jane Lead (Business Plus, 2009)
autors. Tavai priekšniecībai ir pamatots iemesls cerēt, ka finansiālā
situācija uzlabojas, tādēļ viņi būs daudz labvēlīgākā noskaņojumā. Ja
uzņēmumam klājas apmierinoši, noskaidro, kad tiek plānots nākamā gada
budžets (pajautā to jaukajai grāmatvedei), un nāc klajā ar savu
priekšlikumu pāris mēnešus pirms budžeta plānošanas. Tādējādi radīsies
iespēja noskaidrot, kā var pārplānot naudu, lai apmierinātu tavu
prasību.
Lūk, vēl viena piemērota situācija: ej pie priekšniecības, kad tu esi saņēmusi piedāvājumu strādāt citur vai kad par tevi ir interesējušies no kāda cita uzņēmuma. Lī E.Millers iesaka vērsties pie priekšnieka, sakot, piemēram: «Es tikai gribu jūs informēt, ka esmu saņēmusi lielisku darba piedāvājumu, taču man patīk pie jums strādāt, un es labprāt te paliktu. Vai ir kāda iespēja, ka mana alga varētu kļūt mazliet konkurēt spējīgāka?» Izvēloties šādu pieeju (tā vietā, lai uzreiz izteiktu ultimātu), tu ļauj priekšniekam saprast, ka esi gatava diskutēt, nekļūdama nekaunīga.
Esi diezgan pārliecināta, ka uzņēmumam nav naudas? Lī E. Millers tomēr iesaka, ka ir vērts izteikt savas vēlmes trīs mēnešus pirms gada budžeta pārskata. Tādējādi, ja pirms budžeta plānošanas atklāsies, ka tomēr ir brīva nauda, tu būsi viena no pirmajām, par kuru iedomāsies priekšniecība.
Izcel savas stiprās puses
Vēl viena lieta, kas liks
priekšniekam padomāt par tavu algas pielikumu, – tā ir ticība tam, ka
šāds solis būs ieguldījums uzņēmuma izaugsmē un ka tava apmierinātība un
motivētība atvieglos uzņēmuma darbu, saka Filisa Mindela, grāmatas How
to Say it for Women (Prentice Hall Press, 2001) autore. Citiem vārdiem
sakot, bosam ir jādomā, ka tevis zaudēšana būs īsts murgs. Tādēļ
atgādini priekšniekam par to, cik daudz tu dari uzņēmuma labā, saka Lī
E. Millers. Nosauc klientus, kuri ir bijuši apmierināti ar tavu darbu,
apraksti krīzes situācijas, kuras veiksmīgi esi atrisinājusi, un norādi,
ka vienmēr esi gatava jauniem izaicinājumiem.
Esi draudzīga
Nesen Hārvardā veiktajā pētījumā tika
atklāts, ka priekšnieki – gan vīrieši, gan sievietes – nevēlējās
turpināt strādāt kopā ar padotajām sievietēm, kuras bija prasījušās
algas paaugstinājumu, jo tas tika darīts pārāk agresīvi, norāda pētījuma
autore Hanna Railija Boulza, profesora asistente Hārvardas Kenedija
skolā. Viņa atklāja, ka sievietes, kuras vērsās pie vadības maigākā
veidā un paskaidroja, kādēļ viņām ir nepieciešams algas pielikums,
netika atraidītas (tas gan neattiecas uz vīriešiem… jā, jā, mēs
pamanījām, ka tā ir dzimumu diskriminācija).
Tāpēc sāc sarunu ar visu savu labo darbu uzskaitījumu, iesaka Lī E. Millers, un tad turpini, piemēram, šādi: «Ņemot vērā manu ieguldījumu, es gribētu apspriest iespējas saņemt algas pielikumu. Kā jūs uz to skatāties?» Pajautājot priekšnieka viedokli, tu izrādi cieņu. Taču nekļūsti arī pārāk jauka un nesaki: «Ja tas nav iespējams, es sapratīšu.» Tas liks secināt, ka patiesībā tu paliksi šajā darbavietā arī tad, ja paaugstinājumu nedabūsi.
Nosauc konkrētu summu
Tā kā tu esi nākusi klajā ar
diezgan labu pamatojumu, kādēļ tev pienākas vairāk, esi gatava arī
jautājumam: «Cik lielu summu tu gribētu?» Nekādā gadījumā neļaujies
kārdinājumam atbildēt: «Vienalga, cik jūs pašlaik varat atļauties.» Tas
pazeminās tavu prestižu. Tā vietā nosauc saprātīgu summu. Mēģini
izpētīt, kādas algas ir citiem speciālistiem, kas strādā tādā pašā amatā
kā tu. Standarta pielikums ir 5–10 procenti no tavas tagadējās algas,
bet labāk nosauc 10 procentus, iesaka Luiss Frankels.
Tu gribi vairāk? Tas ir pilnīgi iespējams, ja vien tu vari pierādīt, ka tev kopš pieņemšanas darbā bijusi liela izaugsme. Tikai neaizmirsti pēc tam aizsūtīt atklātni ar tekstu «labākais priekšnieks» vai uzrakstīt pateicības zīmīti, kad būsi saņēmusi labās ziņas par savu algas pielikumu.
Tavs atkāpšanās plāns
Saņēmi atteikumu? Neļaujies sevis žēlošanai un meklē citas iespējas.
Pieprasi bonusus. Reizēm uzņēmumam vienkārši nav naudas. Tādā gadījumā pajautā priekšniekam, vai ir iespējams saņemt kādus papildu bonusus vai piešķirt tev papildu nedēļu atvaļinājumam.
Nezaudē cerības. Pajautā, kad jūs varat atgriezties pie šīs tēmas,
piemēram, pēc trīs mēnešiem. Konkrēta datuma nolikšana liek saprast, ka
tu esi nopietni noskaņota, taču tajā pašā laikā dod vadībai iespēju
izvērtēt tavu sniegumu vai/un viņu budžeta iespējas.
Saņem
atgriezenisko saiti. Pat ja iemesls atteikumam ir finansiāls, vienmēr
vajag noskaidrot, kas tev ir jādara, lai tu kļūtu par algas pielikuma
kandidāti. Pajautā, kā tu vari uzlabot savu darbu un vai nav kādi
papildu pienākumi, ko tu varētu uzņemties, lai kļūtu par vērtīgāku
darbinieku.
Saglabā pozitīvu attieksmi. Atbrīvojies no savām negatīvajām emocijām mājās vai, esot kopā ar draugiem, taču darbā turies rāmjos. Jo mazāk negatīvisma parādīsi, saņemot atteikumu, jo profesionālāka darbinieka iespaidu atstāsi.
Sāc meklēt jaunas iespējas. Citu piedāvājumu izpētīšana noteikti ir laba stratēģija, kas liecina par tavu apdomīgumu. Tu vari izmantot visus sev pieejamos resursus, lai atrastu sev labāku darbu… kas tev ļaus arī nopelnīt vairāk.
Konsultēja Luiss Frankels, Dr.psihol., Lī. E.Millers
Avots: www.careerbuilder.co
